«Честный ЗНАК» закрыл обход маркировки на маркетплейсах: что делать продавцам в 2026 году

Тезис 1. Отчитываться придётся перед государством за каждый проданный товар — и ТН ВЭД проверят

Это не прогноз, это реальность сентября 2026 года. Когда продавец (юридическое лицо) продаёт маркированный товар через маркетплейс, данные уходят в «Честный ЗНАК» через кассу — через оператора фискальных данных. ФНС видит эти продажи и может сверить их с тем, что заявлено в карточке на маркетплейсе и в таможенной декларации при импорте.

Код ТН ВЭД — это ключ, от которого всё зависит. По нему государство определяет, подлежит ли товар обязательной маркировке. Указал правильный код — система понимает, что маркировка нужна, и ждёт от тебя кодов Data Matrix. Указал неправильный — система считает товар немаркируемым. Но ровно этот же неправильный код теперь видит ФНС. И если при проверке выяснится, что товар продавался под одним кодом, а по факту это совсем другой товар, — это основание для штрафа по ст. 15.12 КоАП РФ.

С 1 сентября 2026 года заработал механизм автоштрафов: «Честный ЗНАК» фиксирует нарушение, Роспотребнадзор выносит постановление в электронном виде — без выезда, без протокола, без участия нарушителя. Постановление приходит в личный кабинет на Госуслугах. Оспорить можно, но это уже постфактум.

Цифры по ст. 15.12 КоАП РФ:

1. Должностные лица и ИП — от 5 000 до 10 000 рублей с конфискацией товара
2. Юридические лица — от 50 000 до 300 000 рублей с конфискацией

Особое внимание следует уделить торговым местам, на которых планируется реализация табачной и никотинсодержащей продукции. Табак — одна из самых строго маркируемых категорий в системе «Честный ЗНАК»: маркировке подлежат сигареты, папиросы, альтернативный табак (сигары, табак для кальяна, сигариллы), стики для нагревания, никотинсодержащие и безникотиновые жидкости, электронные системы доставки никотина.

Для табака и пива штрафы значительно выше, чем для других категорий: продажа немаркированной продукции грозит юридическим лицам штрафом от 1 до 1,5 млн рублей с обязательной конфискацией всего товара (ч. 4 ст. 15.12 КоАП РФ). При стоимости немаркированного товара от 1,5 млн рублей наступает уже уголовная ответственность по ст. 171.1 УК РФ: штраф до 300 000 рублей или лишение свободы до 3 лет.

С 1 сентября 2026 года вступили в силу новые правила, усиливающие контроль: штрафы за продажу табачной продукции без регистрации в системе «Честный ЗНАК» назначаются автоматически — 50 000 рублей, если через одну кассу за месяц продано более 10 единиц. Продажа маркированного товара с истекшим сроком годности вопреки запрету системы обойдётся ИП в 10 000 рублей, а юридическому лицу — в 20 000 рублей за каждую единицу (ст. 14.43, 15.12.2 КоАП РФ).

С 1 марта 2026 года розничный продавец табачной продукции также обязан передавать в «Честный ЗНАК» сведения о месте осуществления деятельности — адресе магазина или павильона.

Это значит, что покупатели и арендаторы торговых мест (нестационарных торговых объектов) через «Аукционный дом Торги России», планирующие торговлю сигаретами, вейпами, стиками или жидкостями, должны быть готовы к полному циклу работы с маркировкой: регистрация в «Честном ЗНАКе», приёмка товара по ЭДО, сканирование кода Data Matrix при продаже через онлайн-кассу и соблюдение разрешительного режима, при котором касса блокирует продажу, если кода нет в системе. Незнание этих требований не освобождает от ответственности, а штрафы за табачную категорию — одни из самых высоких в законодательстве о маркировке.

Отдельная статья — ст. 16.2 КоАП РФ, если товар ввезён под неправильным ТН ВЭД: штраф от половины до двукратного размера неуплаченных таможенных пошлин плюс конфискация. Это бьёт по импортёрам, которые занижают или подменяют код, чтобы обойти маркировку при ввозе.

Вывод: продавец отчитывается за каждый проданный товар. Государство видит ТН ВЭД, видит маркировку, видит расхождения. Ошибка в коде — это не опечатка, это открытый счёт на штраф.

Тезис 2. «Маркетплейсам плевать на ТН ВЭД» — миф, который больше не работает

Мы сами так думали ещё год назад. И мы ошибались. Вот почему.

С 1 октября 2026 года вступает в силу ФЗ № 289-ФЗ «О платформенной экономике» и Постановление Правительства № 821 от 2 июля 2026 года. Они обязывают маркетплейсы проверять карточки до публикации: запрашивать код ТН ВЭД ЕАЭС или ОКПД 2, сверять его с государственными реестрами и перепроверять каждые 10 рабочих дней. Если карточка не прошла проверку — её не опустят на витрину. Если прошла, но потом выяснилось несоответствие — карточку скроют или удалят.

Иначе говоря, маркетплейсу теперь не плевать на ТН ВЭД — это его прямая законная обязанность. Ozon определяет необходимость маркировки именно по коду ТН ВЭД, который продавец сам вписал в карточку. Wildberries штрафует на 1 500 рублей за каждую единицу товара с неверно указанным или неуказанным кодом ТН ВЭД. А если маркетплейс получит государственный штраф за товар продавца — он удержит сумму с продавца, и это прописано в договоре. Контроль трёхслойный: ЦРПТ ловит паттерны обхода, маркетплейс проверяет карточки по реестрам, ФНС и Роспотребнадзор видят продажи через кассу. Нигде в этой цепочке нет «слепой зоны», через которую можно проскочить.

Для карточек, созданных до 1 октября 2026 года, есть переходный период — 180 дней. К концу апреля 2027 года все старые карточки должны пройти проверку. После этого — блокировка без разбора.

Тезис 3. Штрафы маркетплейсов — это не заработок на продавцах. Это самозащита

Первоначальная формулировка была такой: «ТН ВЭД — это повод маркетплейсам штрафовать продавца, то есть лишний раз заработать». Мы поправим себя: это не про заработок.

По новому закону маркетплейс сам несёт ответственность за допуск немаркированного товара к продаже. Если на складе Ozon окажется товар без кодов Data Matrix — оштрафуют не только продавца, но и площадку. Поэтому штрафы и баллы для селлеров — это способ маркетплейса защитить себя, а не подзаработать.

Но защищают они себя жёстко. Вот актуальная картина по Ozon на сентябрь 2026 года:

1. Размещение товара с ограниченным доступом в неверной категории — 400 баллов при первом нарушении, 800 при повторном
2. Недостоверная информация о товаре — скрытие карточки и штрафные баллы
3. Критические нарушения — 1 200 баллов бессрочно: полная блокировка личного кабинета и расторжение договора
4. 1 500 рублей за единицу товара без маркировки или с нечитаемым кодом
5. Компенсация государственного штрафа, наложенного на маркетплейс за товар продавца — 5 000 рублей за каждый факт нарушения по договору с Ozon

Балльная система накопительная: 200 — предупреждение, 400 — ограничение продвижения, 600 — снижение позиций, 800 — блокировка новых карточек, 1 200 — блокировка аккаунта.

По Wildberries — денежные удержания до 100 000 рублей за грубые нарушения по оферте, мгновенная блокировка карточки при отсутствии информации о маркировке.

Получается двойная мотивация: государство бьёт рублём по КоАП, а маркетплейс — баллами и блокировками по оферте. И обе стороны теперь заинтересованы в том, чтобы продавец маркировал товар правильно.

Какие схемы обхода больше не работают?

Подмена категории. «Детский конструктор» → «хозяйственный набор». Алгоритмы ЦРПТ с июня 2026 года целенаправленно ищут такие случаи: анализируют семантику описания, фотографии, характеристики, цену в сравнении с аналогами в правильных категориях.

Подмена ТН ВЭД при импорте. Обувь ввозится как «части обуви» или «ортопедические изделия». Таможня сверяет фактическое описание с заявленным кодом — ст. 16.2 КоАП РФ. Плюс карточка на маркетплейсе после октября 2026 года сверяется с реестрами Росаккредитации.

Чужие сертификаты и коды. Использование поддельных или чужих документов на Ozon — 1 000 баллов бессрочно, немедленная блокировка.

Продажа без вывода из оборота. Товар промаркирован, но после продажи код не выводится из оборота в «Честном ЗНАКе». При работе по FBO маркетплейс выводит код сам; при FBS — это обязанность продавца. Ст. 15.12.1 КоАП РФ: для юрлиц — от 50 000 до 100 000 рублей.

Что мы рекомендуем?

Проверьте ТН ВЭД на всех карточках. Код в карточке должен совпадать с кодом в сертификате или декларации. Если расхождение — после 1 октября карточка не пройдёт модерацию.

Зарегистрируйтесь в «Честном ЗНАКе». Без регистрации карточки маркируемых товаров будут заблокированы, а продавец получит штраф.

Не меняйте категории для обхода маркировки. Это первый паттерн, который ловит ЦРПТ. Штраф до 300 000 рублей и конфискация партии — несопоставимы с ценой кодов маркировки.

Проверьте реквизиты компании. Данные в личном кабинете маркетплейса должны совпадать с ЕГРЮЛ или ЕГРИП. С октября 2026 года площадки сверяют это автоматически.

Назначьте ответственного за маркировку. Человек, который следит за кодами, статусами в «Честном ЗНАКе», своевременным выводом из оборота — это не роскошь, а необходимость.

Приведите карточки в порядок до 1 октября 2026 года. Для старых карточек есть переходный период — 180 дней. К апрелю 2027 года всё, что не прошло проверку, будет заблокировано

Итог

Тройной контроль — ЦРПТ, государство, маркетплейс — делает обход маркировки дороже, чем соблюдение правил. Алгоритмическое выявление паттернов обхода, автоматическая сверка ТН ВЭД с государственными реестрами, автоштрафы без выезда инспектора, балльная система маркетплейсов и реальная угроза уголовной ответственности при крупном размере — всё это формирует среду, в которой «переименовать категорию» больше не стратегия, а прямой путь к штрафу и блокировке.

Единственная работающая стратегия — корректный ТН ВЭД, своевременная маркировка и честная категория. Всё остальное рано или поздно выявляется. И цена ошибки выше цены соблюдения правил.

---

Аукционный дом Торги России — площадка и агрегатор торгов. Мы помогаем бизнесу ориентироваться в государственном регулировании товарных рынков, участвовать в закупках и защищать свои интересы.